十一章意外发挥 (第1/2页)

    十一章 意外发挥

    转眼已是七月，这里的夏天更是炎热，潮湿的空气让人窒息，火辣辣的太阳晒得皮肤生疼，只有进了公司大楼，才稍微好一点，等坐到自己的位置上，享受着中央空调的清凉，我才能恢复正常，没法子，谁让我一直就怕热呢。

    这天刚到公司，打开我的电脑，一位市场处的同事章程便来找我，说他们准备在会议室开会，但投影仪一直不显示，要我去帮忙看一眼。

    虽然我没少和公司的上上下下打交道，但都是帮忙修电脑，很少说别的，所以没记住几个人的名字，能记得这个叫章程的，是因为他的名字实在特别，一下子就让人忘不掉。

    章程为人还挺不错，我帮他们搞好电脑时，他总要谢谢我，没事时，会拉我偷跑到楼梯间一起抽烟，不像他们的经理，那个叫陈胜杰的，总是一脸傲气，睥睨天下的样子，平日里就是颐指气使的，好像谁都是他的下属，帮他修好电脑，连声谢谢都没有，倒是拉着脸，好像是我把他的电脑弄坏的。

    我随章程来到会议室，销售部的十多个人已经都坐在那里，桌子上的电话也已经连接了外地的几个大区业务代表，正在激烈讨论着什么。

    叶冉也坐在那里，黄色的时装上衣，光洁的颈间戴着一副珍珠项链，显得活泼而有品位，看见我进来，忙招着手：“刘盟，快帮帮忙，这破投影仪，怎么都不显示呢？”

    我移过投影仪和电脑，开始调试，他们还在讨论着，我听了几句，明白是因为暑期的来临，销量增大，公司自有产品备货不足，部分市场已经断货，一些代理天天催着要货，而另一个代理品牌的一个系列产品，却因为价格偏高而滞销。

    “工厂那边还有一批工包产品，本来是想出到香港的，我们可以拿过来给下面的代理，省得他们天天叫，另外告诉代理，要想提货就必须按照比例提滞销产品的货，否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。

    想来他的说法合了在场大多数人的心意，有不少人出声支持，只有几个外地的业务代表在电话里反对。

    “反正我们现在的产品可以挣钱，让他们在这个上面挣一点，然后在滞销产品上面亏一点，这样就不亏不赚，打平就好了嘛，这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧，咱们的日子不好过，也得把他们拉下水。”陈胜杰在继续发表着意见。

    我叹口气，哪里都有这种自以为是的家伙，代理开公司、跟着你走，就是因为能够赚钱，要是不能，还干吗要跟着你？怎么能够因为自己有些难题，就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去，代理如何还会忠诚呢，市场里面产品那么多，跟你难受了自然可以另外选择一家新产品，另投他人，到那时，没有了渠道还怎么做市场，还怎么销售？

    叶冉一直在盯着我，看我叹气，小声问我：“是投影仪坏了吗？”

    “不是，”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑，调了几下，投影仪亮了起来，电脑画面出现在白幕上。

    叶冉若有所思，又对我道：“那是对我们讨论的事情有什么意见吗？”

    我站起身，随口说了一句：“这样做，会伤代理的心，何况工包的产品不适合零售，最终客户基本不会接受工包产品。”

    当我的话说完后，才发现所有人的目光都盯着我，原来当投影仪亮起时，他们就把注意力转移过来，恰好听到我和叶冉的对话。

    “你凭什么说工包产品不能零售？你凭什么认为最终客户不接受？你怎么知道？”陈胜杰像是被咬了一口，咄咄逼人的问道。

    我极其厌恶他的态度，便问他：“现在几点钟？”